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商家各显神通 比拼中秋酒市

来源:安阳网-安阳晚报  发表时间:2018-9-22 9:52:33   浏览:
  中秋节临近,酒水也进入销售旺季。记者近日走访市场发现,与去年同期旺季高端白酒涨价的情况不同,今年酒水市场打折促销更为普遍。除了茅台依然“一酒难求”出现缺货状况,多款高端白酒通过促销变相实现“降”价,葡萄酒品牌也推出促销活动,低价酒水在线上市场也更为畅销。

  业内分析认为,随着高端白酒市场的稳固,各品牌市场份额将呈此消彼长之势,因此抢占消费者和市场份额才是旺季促销的真正目标。而线上市场数据显示,中低价位产品的高性价比和大型酒企品牌的知名度更加迎合消费者的节日消费需求。

  品牌白酒“降”价促销

  记者近日走访北京市场,自9月13日起,中秋白酒促销活动全面展开。与去年的“涨声一片”不同,今年品牌白酒纷纷降价促销。

  与高端白酒相比,中低端白酒的促销活动更是多样。“今年白酒品牌的打折力度确实不小,绝大多数产品都直接或者变相降价了。”一位酒水销售人员透露,“如此大的优惠力度,酒企会给超市补差价,超市不会亏。”

  白酒营销专家肖竹青认为,白酒市场在中秋节前纷纷打折促销,是一种抢地盘、抢市场份额的体现。白酒市场经过几年调整基础较为稳固,高端白酒市场的个人消费和商务消费占据主流。未来市场变化将是结构性的调整,总量不会有太大改变,因此对于各白酒品牌来说市场份额将此消彼长。

  白酒营销专家蔡学飞则认为,此前高端白酒的价格已有较大涨幅,部分企业出于渠道库存和完成销售增长的压力进行降价促销。另外,对高端白酒来说,阶段性降价可能仅以活动形式出现,并不代表真实价格下调。

  中档葡萄酒受年轻人青睐

  作为中秋节另一大畅销酒品类,张裕、长城等葡萄酒企业也在节前纷纷开展促销活动,如长城葡萄酒“中秋团圆囤货季”,张裕葡萄酒推出“张裕酒水节年度大促”等。整体来看,中档价位产品更受市场欢迎。

  此外有调研显示,年轻消费者越发钟情葡萄酒,酒企在节前对年轻群体推出新品。9月10日,长城海岸战略大单品在北京上市,来自蓬莱海岸产区,口感轻盈,符合新生代消费者口味。中粮酒业有限公司副总经理、中粮长城酒业有限公司总经理李士祎介绍,海岸葡萄酒将依托商超、新零售、连锁便利、酒行、团购和餐饮渠道,面向年轻群体在北京市场持续发力。

  一家葡萄酒企业相关负责人表示,中档葡萄酒逐渐成为消费者购买的主流,这与年轻消费者的经济实力也有关系。目前葡萄酒产业正进入一个调整期,在与进口葡萄酒竞争的同时,国内红酒生产企业开始将原先的高端战略调整为发力中低档产品,重点打造出中档品牌。

  低价酒水畅销线上

  针对线上市场,易知数据近日综合京东、天猫和淘宝平台销售数据,对中秋节前的酒类线上销售情况进行统计。

  数据显示,白酒和葡萄酒最受节前线上酒水市场欢迎。白酒销售额最高,占所有酒水产品总销售额的52.80%;其次为葡萄酒,占比22.84%;啤酒占比14.09%;黄酒及其他酒水品类共计占比10.27%。

  整体来看,低端白酒在线上最为畅销,主销价格段集中在0元~100元,占所有白酒销量逾八成。销量位列前三名的品牌分别为牛栏山、五粮液和泸州老窖,合计超过整个线上白酒市场销量的1/4,其中牛栏山的销量占比为14.15%,遥遥领先于其他品牌。但受销售均价影响,五粮液、茅台、洋河、泸州老窖在销售额方面遥遥领先,占比分别为14.09%、10.15%、7.95%、7.43%。

  此外,0元~50元价格段的葡萄酒销售额占比在同类产品中达四成,也呈现出价格低端化特点。线上数据还显示,消费者更偏爱中低价位的进口葡萄酒,销售额占比超过75%。而在国产葡萄酒中,长城和张裕仍占据主导地位,合计销量占比超过45%。

  业内人士分析认为,中低价位产品的高性价比和大型酒企品牌的知名度,会更加迎合消费者的节日消费需求。



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